À l’ère du numérique, plusieurs techniques sont mises en oeuvre par les entreprises dans le but d’avoir des clients. Entre autres, il faut distinguer l’inbound marketing. À quoi sert-il et comment s’en servir ?

Définition et fonctionnement de l’inbound marketing

L’inbound marketing est une technique propre au marketing digital qui consiste à faire venir le client vers soi par le biais d’internet. L’attention des prospects doit être gagnée à travers des contenus de qualités. Il aide à générer du trafic, des leads et des clients.

Le but principal de l’inbound marketing est d’attirer les clients. Pour y parvenir, il est nécessaire de passer par quatre étapes :

La première étape

Attirer des visiteurs sur votre site grâce à l’utilisation des articles de qualité sur le blog de l’entreprise. Aussi, l’utilisation mixte des réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkeldIn, etc.) peut être efficace. Les médias sociaux sont un grand point de connexion. La plus grande audience se trouve là.

La seconde étape

Générer des leads sur le site de l’entreprise à travers la création de pages de destination (blogging). Avoir un blog permettra de communiquer assez régulièrement avec votre audience et renforcera l’image de marque de l’entreprise.

La troisième étape

Quant à elle, elle consiste à convertir les prospects en clients en faisant le nurturing, le scoring et le marketing automation.

La quatrième étape

Pour la dernière étape, elle consiste à fidéliser les clients actuels pour qu’ils deviennent des ambassadeurs et améliorent la notoriété de l’entreprise.

L’inbound marketing offre une expérience unique à ses prospects en fonction de son profil et de son comportement.

Importance de l’inbound marketing pour les entreprises

Le paysage marketing et commercial a subi une transformation avec internet. Nous sommes dans une nouvelle ère d’échange. Les clients préfèrent être informés et accompagnés durant le parcours que dure leurs achats plutôt que d’être dérangés pas les publicités incessantes. C’est là que l’inbound marketing marque des points. De plus, c’est un moyen moins couteux, mieux adapté et plus performant.

L’inbound marketing convient plus aux entreprises B2B ou pour les ventes complexes. Il aide à baisser les couts d’acquisition et réduire les cycles de vente. Aussi, l’inbound marketing est devenu indispensable.

Pourquoi choisir l’inbound marketing pour son entreprise ?

L’inbound marketing est une activité qui se déroule essentiellement en ligne. Ainsi, sa portée va au-delà du territoire physique de l’entreprise. De plus, il donne la possibilité d’avoir un public cible en fournissant un contenu adapté attirant les potentiels clients. Aussi, il permet aux petites entreprises de rivaliser avec celles plus grandes, car étant un centre d’investissement.

Avec les nouvelles habitudes de consommation, la crise liée au coronavirus et grâce à internet, l’inbound marketing ouvrira de nouvelles portes aux différentes entreprises.